圣誕節(jié)永遠(yuǎn)是商家的一場盛宴，不同的是，對于美國市場來說，圣誕節(jié)是一場馬拉松；而對中國市場來說，還只是一次鬧哄哄的趕集。同時(shí)，在這35年中，無論在意識形態(tài)、商業(yè)模式還是文化的全球融合方面，中國消費(fèi)者的變化巨大。近幾年，圣誕節(jié)的概念愈加深入人心。

　　圣誕夜指12月24日晚至25日晨。教會(huì)組織一些圣詩班（或由信徒自發(fā)地組成）挨門挨戶地在門口或窗下唱圣誕頌歌，叫作“報(bào)佳音”，意思是再現(xiàn)當(dāng)年天使向伯利恒郊外的牧羊人報(bào)告耶穌降生的喜訊�！皥�(bào)佳音”的人稱為C

　　隨著圣誕節(jié)和新年的臨近，圣誕的味道早早地彌漫開來。著名營銷專家譚小芳老師表示，人們開始考慮圣誕怎么過、圣誕去哪里旅游、圣誕送什么禮物等等；而對于商家而言，如何盡最大可能挖掘圣誕節(jié)的黃金價(jià)值，各商家絞盡腦汁、各顯神通，盡管具體方式不一樣，但是認(rèn)識肯定是一致的，那就是利用圣誕這個(gè)消費(fèi)購物最佳季節(jié)迎來新的增長點(diǎn)。很多商家之所以在購買圣誕飾品和營造圣誕氣氛上不吝投入，是因?yàn)榻?jīng)過多年的培育，圣誕節(jié)早已不是一個(gè)普通的西方節(jié)日，而已成為其年底沖刺的最大商機(jī)。

　　美國經(jīng)濟(jì)評議會(huì)日前公布的數(shù)字顯示，雖然比去年有所下跌，全美家庭今年用于圣誕禮物的花銷仍高達(dá)平均每家455美元。其中東北6州的新英格蘭區(qū)家庭開銷最大，平均每戶為597美元。美國中部的西南區(qū)（阿肯色州、路易斯安那州、奧克拉荷馬州和德州）花費(fèi)最少，但平均每戶的圣誕消費(fèi)也不會(huì)低于400美元。日本、韓國、新加坡，也是圣誕消費(fèi)的大戶。去年圣誕前夜，東京火車站前舉行了盛大燈會(huì)，僅霓虹燈泡就用了14萬個(gè)，吸引了300萬人參觀，僅這批人流在該區(qū)域購物形成的財(cái)流，就足以令當(dāng)?shù)厣倘伺铦M缽滿。

　　互贈(zèng)圣誕禮物是圣誕節(jié)的重要內(nèi)容，在各類禮物中，衣服、鞋子、玩具的比例名列前茅。著名營銷專家譚小芳老師認(rèn)為，這些恰恰是勞動(dòng)密集型的中國制造的強(qiáng)項(xiàng)——“圣誕蛋糕”很適合中國人“食用”。 這也就難怪中國制造的人工雪松、掛件、串鈴、玩具、彩燈、彩條、圣誕老人服裝等各種圣誕用品一年比一年旺銷，在國際市場上“大展拳腳”。

　　德國商會(huì)的一份調(diào)查顯示，除法國香水外，絕大多數(shù)圣誕禮品均來自中國，全球絕大多數(shù)圣誕老人是中國制造。中國制造的圣誕禮品由于價(jià)格低、款式新，出口歐美前景看好。今年，由于法國罕見的酷熱干旱，致使100多萬棵圣誕樹幼苗枯死，加上環(huán)保主義者反對砍伐天然林木做圣誕樹，所以中國的人造圣誕樹在法國特別走俏。

　　香港貿(mào)易發(fā)展局助理首席經(jīng)濟(jì)師潘永才透露，隨著下半年整體市道好轉(zhuǎn)，歐美買家訂單增加，本地廠家將因此受惠，今年圣誕零售額可能會(huì)增4％至5％。而玩具遙控車制造商、香港邦榮實(shí)業(yè)副總經(jīng)理蕭慧禎表示，今年公司圣誕急單增加約10％，單價(jià)并無下調(diào)，買家主要對授權(quán)遙控車（如保時(shí)捷、寶馬）較具興趣，傳統(tǒng)款式如1952年通用汽車廠推出的古董車再受買家垂青。

　　根據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，中國是美國市場上人造圣誕樹、裝飾用品及圣誕彩燈等商品的主要生產(chǎn)地之一。中國正在成為全球最大的圣誕禮品生產(chǎn)基地。以深圳為例，年出口1萬美元以上的圣誕禮品企業(yè)就有370多家，圣誕燈具出口企業(yè)約190家，玩具出口企業(yè)多達(dá)1100多家，深圳圣誕禮品年出口額超過了11億美元。世界上80％的人造圣誕樹產(chǎn)品來自深圳，深圳產(chǎn)的圣誕樹還曾被選作白宮的節(jié)日飾品。

　　譚小芳老師表示，如果說普通商品中國制造只是有一席之地，那么圣誕節(jié)的裝飾品，則就徹底的是中國制造一統(tǒng)江湖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界三分之二的圣誕節(jié)禮品為中國制造，中國生產(chǎn)的節(jié)日禮品包括彩燈，圣誕樹， 圣誕餅干，圣誕小掛件，小服裝，小玩具，甚至包括耶穌誕生圖，還有美國白宮門前的七個(gè)小矮人。

　　2006年，歐盟25國從中國進(jìn)口了12億歐元的與圣誕節(jié)有關(guān)的禮品，而中國生產(chǎn)的圣誕禮品，其余半數(shù)幾乎全部去了美國。 美國市場上百分之八十的圣誕節(jié)禮品為中國制造，僅塑料圣誕樹一個(gè)品種，2007年美國就從中國進(jìn)口了1億7千萬美金， 而這些塑料圣誕樹百分之九十來自深圳。西方因?yàn)槲幕瘋鹘y(tǒng)而在圣誕節(jié)很快樂，中國因?yàn)閽甑藉X，也在圣誕節(jié)很快樂。

　　因?yàn)榻鹑谖�機(jī)的影響，中國制造受到了很大的沖擊， 主要集中在南方的出口企業(yè)，但一位書記放言讓這些企業(yè)倒掉的話讓人心寒，說是要"騰籠換鳥"，這位領(lǐng)導(dǎo)的邏輯有問題， 企業(yè)怎么成了他籠中的"鳥"? 就本文的話題來說，中國制造熄火，全世界都將會(huì)沒有圣誕可過。領(lǐng)導(dǎo)要求企業(yè)都轉(zhuǎn)型去玩高科技，是不可能的，正如美國生產(chǎn)商協(xié)會(huì)所講的，要求孩子都去購買磁力共振掃描儀或噴射機(jī)引擎作圣誕禮物是不現(xiàn)實(shí)的一樣�？梢詻]有電腦，但不可以不過節(jié)�？梢圆簧暇W(wǎng)，但不可以不吃飯，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)體系有個(gè)平衡，不可能都是高科技啊!

　　我們再看看國內(nèi)的圣誕經(jīng)濟(jì)吧——幾年前，圣誕節(jié)在北京還是少數(shù)時(shí)尚一族的非主流節(jié)日，如今引用某媒體的說法則是——酒吧滿著，圣誕樹上的燈光閃著，商家的臉上在笑著……圣誕節(jié)正成為越來越多的中國都市人群重要的節(jié)日。譚小芳老師認(rèn)為，圣誕節(jié)歡慶活動(dòng)的背后，顯現(xiàn)的是一個(gè)碩大的圣誕經(jīng)濟(jì)蛋糕。

　　年終歲尾之際，商家沖刺促銷的緊迫性比以往任何時(shí)候都更強(qiáng)烈，而圣誕節(jié)是恰逢其時(shí)的最佳商機(jī)，對于高星級酒店、商場、售樓處等商家來說尤其如此。在西方，圣誕節(jié)的意義和中國的春節(jié)等同，對于國外客源眾多的高星級酒店來說，這是一個(gè)必須抓住的節(jié)日和商機(jī)；在國內(nèi)，年輕人是圣誕節(jié)的最大擁躉，同時(shí)也是各大商場的主力消費(fèi)群。

　　所以，商場的圣誕文章也不可不做；對于急于賣房回籠資金的開發(fā)商而言，利用圣誕節(jié)營造一個(gè)喜慶祥和的氣氛，多聚集一些人氣，當(dāng)然也非常必要。當(dāng)然，對于很多商家來說，裝上圣誕飾品還只是圣誕營銷的第一步；借圣誕的名義推出各種“消費(fèi)套餐”，才是更加“實(shí)質(zhì)”的內(nèi)容；而這些內(nèi)容，也已漸次開場了。

　　在我的營銷課堂上，有不少學(xué)員都問，譚老師，節(jié)日營銷如何創(chuàng)新？一般來說，在節(jié)日市場上同類商品多，競爭激烈時(shí)，實(shí)力雄厚的商家可以采用薄利多銷、減價(jià)促銷策略來爭奪顧客，提高銷量，使利潤增加。但薄利多銷會(huì)使市場很快飽和，這令實(shí)力不足的商家生存更為艱難。因此，筆者建議各大商家避開和強(qiáng)勢商家正面對抗，獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn)的營銷手法，頗有出奇制勝的味道。

　　僅是普通的打折促銷，現(xiàn)在已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者需求，商場要吸引眼球，還要多在文化元素上下功夫，才能創(chuàng)造新的商業(yè)亮點(diǎn)。話說，現(xiàn)在營銷已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，下面譚老師就著重講一講圣誕節(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的話題。節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷越來越受到國內(nèi)商家的關(guān)注，圣誕節(jié)將至這是年輕人越來越歡迎的節(jié)日，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?看下面教你趕緊抓住圣誕網(wǎng)絡(luò)營銷一把吧!

　　圣誕節(jié)在我國越來越受年輕一代的熱捧，圣誕節(jié)前各大賣場、商家絞盡腦汁，極盡創(chuàng)造之能視，打造這一次難得的促銷獲利機(jī)會(huì)。對于我們各位營銷人的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷來講也將是一次良機(jī)。今天偶爾查詢了一下"圣誕節(jié)送什么禮物" "圣誕節(jié)送女朋友什么禮物"等諸類長尾要害詞發(fā)現(xiàn)其百度指數(shù)都暴升到3000左右，可想而知圣誕節(jié)能給我們網(wǎng)絡(luò)營銷帶來多大的商機(jī)，借此機(jī)會(huì)，著名營銷專家譚小芳老師就如何利用圣誕節(jié)為網(wǎng)站帶來更多流量和效發(fā)表幾點(diǎn)自己的看法：

　　1、制作圣誕專題。制造圣誕專題，例如B2C、C2C 網(wǎng)站可以圣誕該如何選購禮品為主題，生活信息網(wǎng)站可以圣誕該如何過為主題，制作美麗又符合大家圣誕信息所需的專題，保證在圣誕節(jié)期間大賺眼球，合理鉆∶搜索引擎的優(yōu)化，圣誕相關(guān)的關(guān)鍵詞帶來的流量也將會(huì)是是不菲的。

　　2、推出新品、優(yōu)惠活動(dòng)。新鮮的東西總是最吸引人的，加上優(yōu)惠活動(dòng)，讓加讓人心動(dòng)，作為營銷類網(wǎng)站來講，在這個(gè)購物熱潮時(shí)候推廣優(yōu)惠活動(dòng)，線下活動(dòng)講是最好時(shí)機(jī)，淘寶網(wǎng)在圣誕節(jié)前夕算是做足了文章，打折、秒殺、圣誕禮包，這次優(yōu)惠策略吸引了大量用戶的點(diǎn)擊，對于草根網(wǎng)站來講我們再形式上可以模擬淘寶，凡客，這些大名牌網(wǎng)站的圣誕促銷優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3、添加網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)。每逢節(jié)日，互送祝福，許愿等互動(dòng)活動(dòng)在網(wǎng)站中盛行，建議各位站長利用WEB2。0的優(yōu)勢，在網(wǎng)站中開發(fā)一個(gè)頁面做溫馨的祝福傳遞，或者加上一個(gè)幽默的圣誕動(dòng)畫、等等。節(jié)日的互動(dòng)不但給網(wǎng)站帶來很好的流量，也在無形中傳播了網(wǎng)站的品牌，對于網(wǎng)站來說是一舉兩得。